లక్ష్య మార్కెట్ విశ్లేషణ నివేదికను ఎలా వ్రాయాలి

విషయము

• దశల్లో
• పార్ట్ 1 డేటాను సేకరించండి
• పార్ట్ 2 మీ నివేదికను రూపొందించండి
• పార్ట్ 3 నివేదికను పరిశీలించి ఉపయోగించుకోండి

సరైన లక్ష్య మార్కెట్ విశ్లేషణ నివేదికను రాయడం మీ మార్కెటింగ్ నిధులను మరింత సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను విశ్లేషించడం దాని గురించి చాలా ముఖ్యమైన లక్షణాలను గుర్తించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు మీ ఆఫర్‌లను బాగా ప్రోత్సహించడానికి ఈ సమాచారం మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీ లక్ష్య మార్కెట్ యొక్క నిర్మాణాత్మక విశ్లేషణ మీ సంభావ్య కస్టమర్‌లతో సన్నిహిత సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, అలాగే మీ సంస్థ యొక్క దృశ్యమానతను పెంచుతుంది.

దశల్లో

పార్ట్ 1 డేటాను సేకరించండి

1. 
   

   
   మీ లక్ష్య విఫణిని గుర్తించండి చేయవలసిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే, మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించడం, ఇది మీరు ఇచ్చిన ప్రాంతంలోని సంభావ్య కస్టమర్ల మధ్య సేవ చేయడానికి ఎంచుకున్న కస్టమర్ల సమితి. ప్రతి ఒక్కరూ మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తే ఇది చాలా బాగుంటుంది, కానీ ఇది వాస్తవికమైనది కాదు. ఉదాహరణకు, మీరు పిల్లల పాటలు పాడితే, మీ లక్ష్య విఫణిలో చిన్నపిల్లల తల్లిదండ్రులు లేదా బహుశా పిల్లలు కూడా ఉంటారు. మీరు విడి భాగాలను తయారు చేస్తే, వాహనదారులు లేదా ఆటోమోటివ్ పరిశ్రమలో పనిచేసే వ్యక్తులు మీ లక్ష్య కస్టమర్లు.
   • మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌ను గుర్తించడం మీ మార్కెటింగ్ వనరుల విలువను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ఏ ప్రకటనల పద్ధతులను అనుసరించాలో తరువాత నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.

2. 
   

   
   
   
   వివిధ సమాచార వనరులను ఉపయోగించండి. వివిధ విశ్వసనీయ ప్రభుత్వ సంస్థలకు డేటా యొక్క అనేక వనరులు ఉన్నాయి. మీరు ఫ్రాన్స్‌లో నివసిస్తుంటే, కింది సంస్థల సైట్ల నుండి సమాచారాన్ని సేకరించడం ద్వారా మీ మార్కెట్ పరిశోధనలను నిర్వహించండి.
   • నేషనల్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ స్టాటిస్టిక్స్ అండ్ ఎకనామిక్ స్టడీస్,
   • ఛాంబర్స్ ఆఫ్ కామర్స్ అండ్ ఇండస్ట్రీ (సిసిఐ),
   • వాణిజ్య మంత్రిత్వ శాఖ,
   • ఎంటర్ప్రైజెస్ జనరల్ డైరెక్టరేట్.

3. 
   

   
   మీ లక్ష్య విఫణిని జనాభాపరంగా అధ్యయనం చేయండి. మీ లక్ష్య విఫణిని గుర్తించడం వలన మీ మార్కెటింగ్ వనరులను ఛానెల్ చేయడానికి మరియు మీ లాభాలన్నింటినీ పెంచడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఇక్కడ లక్ష్యం ఎవరినీ మినహాయించడమే కాదు, సంభావ్య కస్టమర్లను గుర్తించడం. సామాజిక-జనాభా లక్షణాలలో వయస్సు, వైవాహిక స్థితి, కుటుంబ పరిమాణం, లింగం, ఆదాయం, విద్యాసాధన, వృత్తి, మతం మరియు మీ వినియోగదారుల జాతి ఉన్నాయి.
   • మీ కస్టమర్లను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి ఈ డేటా మీకు సహాయపడుతుంది. జనాభా గణనపై వార్షిక నివేదికలను ప్రచురించే నేషనల్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ స్టాటిస్టిక్స్ అండ్ ఎకనామిక్ స్టడీస్ (INSEE) యొక్క వెబ్‌సైట్‌ను చూడండి. మీరు ఇంటర్నెట్‌లో కొంత పరిశోధన చేయడం ద్వారా జనాభా యొక్క అనేక లక్షణాలపై అధికారిక గణాంకాలను కూడా పొందవచ్చు.
   • ఇతర కంపెనీలు మీ లక్ష్య విఫణి అయితే, జనాభా సమాచారం వారి స్థానం, వారు కలిగి ఉన్న శాఖల సంఖ్య, వారి వార్షిక ఆదాయాలు, ఉద్యోగుల సంఖ్య, పాల్గొన్న పరిశ్రమ మరియు వారి వయస్సును కలిగి ఉండాలి. ప్రభుత్వ సంస్థలు అందించే వార్షిక నివేదికల నుండి మీరు ఈ డేటాను సేకరించవచ్చు. నేషనల్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ స్టాటిస్టిక్స్ అండ్ ఎకనామిక్ స్టడీస్ (INSEE) యొక్క వెబ్‌సైట్‌ను చూడండి.

4. 
   

   
   
   
   సైకోగ్రాఫిక్ డేటాను సేకరించండి. మీ ఖాతాదారుల యొక్క మానసిక లక్షణాలు వారి వైఖరులు, భావోద్వేగాలు, నమ్మకాలు మరియు విలువల గురించి మీకు తెలియజేస్తాయి. ప్రజలు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తారు? వారు ఒక నిర్దిష్ట దుకాణాన్ని ఎందుకు సందర్శిస్తారు లేదా చేయరు? ఈ డేటాలో మీ టార్గెట్ మార్కెట్ యొక్క కుటుంబ దశ, వారి అభిరుచులు మరియు ఆసక్తులు, వారు ఆడుతున్న వినోదం మరియు వారి జీవనశైలి ఉండాలి.
   • మీరు ఈ సమాచారాన్ని సర్వేలు లేదా న్యూస్‌గ్రూప్‌ల ద్వారా కనుగొనవచ్చు. ఒక అధ్యయనం నిర్వహించడం ద్వారా మీరు వాటిని మీరే సేకరించగలిగినప్పటికీ, మార్కెట్ పరిశోధనలో నైపుణ్యం కలిగిన సంస్థను నియమించడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. ఇది సర్వేలను రూపొందించడం, ప్రశ్నలను జాగ్రత్తగా రూపొందించడం మరియు ఫోకస్ గ్రూపులతో సమర్థవంతమైన సంభాషణను ఏర్పాటు చేయడం.
   • వ్యాపారాల కోసం, మానసిక లక్షణాలు కంపెనీ విలువలు లేదా నినాదం, వాటి ఇమేజ్ మరియు వారి పని వాతావరణం యొక్క అధికారిక (లేదా కాదు) స్వభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి. మీరు ఈ సంస్థలతో సన్నిహితంగా ఉంటే లేదా వారి వెబ్‌సైట్‌లను తనిఖీ చేస్తే, మీరు మీ స్వంత పరిశీలనల నుండి ఈ సమాచారాన్ని కొంత సేకరించవచ్చు. సమర్థులైన వారి వార్షిక నివేదికలను సంప్రదించడం ద్వారా మీరు ఈ డేటాను పొందవచ్చు.

5. 
   

   
   ప్రవర్తనా విశ్లేషణ చేయండి. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల ప్రవర్తనా లక్షణాలు కస్టమర్ ఒక ఉత్పత్తిని ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తారో లేదా ఒక సేవకు మరొక సేవకు ఎందుకు సభ్యత్వాన్ని పొందారో అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. ఈ ప్రమాణాలలో మీ లక్ష్య కస్టమర్ ఎంత తరచుగా ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తారు, వారు ఎన్ని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు లేదా వారు ఎంత డబ్బు ఖర్చు చేస్తారు, వారి కొనుగోలుకు నిర్దిష్ట కారణాలు మరియు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని కొనాలని నిర్ణయించడానికి ఎంత సమయం పట్టింది. మీరు మీ సంభావ్య వినియోగదారులను వ్యక్తిగతంగా లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, ఈ అధ్యయనం బాగా పని చేస్తుంది.
   • మీ లక్ష్య విఫణికి బ్రాండ్ లేదా వ్యాపార విధేయత యొక్క ప్రాముఖ్యతను నిర్ణయించండి.
   • మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు కొనుగోలు అనుభవాన్ని, మీ ఉత్పత్తుల మంచి అమ్మకపు ధరను లేదా వారి లక్షణాలను అభినందిస్తున్నారో లేదో తెలుసుకోండి.
   • మార్కెట్ అధ్యయనానికి ధన్యవాదాలు మీ కస్టమర్ల సాధారణ చెల్లింపు పద్ధతిని కనుగొనండి.
   • మీ కస్టమర్‌లు ముఖాముఖి పరస్పర చర్య లేదా ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌ను ఇష్టపడుతున్నారా అని అడగండి.
   • ఈ రకమైన డేటా కోసం, మీరు మీ స్వంత పరిశోధన చేయవచ్చు లేదా మార్కెట్ పరిశోధనలో ప్రత్యేకమైన ఏజెన్సీని ఉపయోగించవచ్చు.

పార్ట్ 2 మీ నివేదికను రూపొందించండి

1. 
   

   
   స్పష్టమైన శీర్షిక పేజీతో ప్రారంభించండి. మీరు మీ విశ్లేషణను మీ స్వంత ఉపయోగం కోసం వ్రాయవచ్చు లేదా భవిష్యత్తులో దీనిని మార్కెటింగ్ సాధనంగా ఉపయోగించుకోవచ్చు, తద్వారా మీ వ్యాపారంపై ఇతర వ్యక్తులు ఆసక్తి చూపుతారు. సంబంధం లేకుండా, మీరు తప్పనిసరిగా ఆకర్షణీయమైన శీర్షిక పేజీని సృష్టించాలి. ఆకర్షణీయమైన శీర్షికను సమర్పించండి, కానీ సమాచారం కూడా. మీ విశ్లేషణ యొక్క వస్తువును పాఠకులు వెంటనే తెలుసుకోగలుగుతారు.
   • హార్డ్-హిట్టింగ్ హెడ్‌లైన్ ఎలా ఉంటుందో ఇక్కడ ఉంది: ఆపిల్ ఉత్పత్తుల వినియోగదారుల కోసం లక్ష్య మార్కెట్ విశ్లేషణ.

2. 
   

   
   సంక్షిప్త పరిచయాన్ని చేర్చండి. పరిచయం మీ మొత్తం లక్ష్యాన్ని పాఠకులకు వివరిస్తుంది. మీ నివేదిక విస్తృత వ్యాపార ప్రణాళికలోకి వస్తే, మీరు దానిని స్పష్టంగా సూచించాలి. మరియు మీరు ఒక నిర్దిష్ట ప్రయోజనం కోసం మార్కెట్ పరిశోధన చేస్తే, మీరు దానిని పరిచయంలో కూడా వివరించాలి.
   • మంచి పరిచయం ఎలా ఉంటుందో ఇక్కడ ఉంది: ఆక్మే తన మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలను పున -పరిశీలించి, వాటిని యువ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు సూచించాలా వద్దా అని నిర్ణయించడానికి ఈ నివేదిక అభివృద్ధి చేయబడింది.

3. 
   

   
   అనేక చిన్న పేరాల్లో మీ ఇని కత్తిరించండి. చిన్న పేరాలు అందించడం పాఠకుల దృష్టిని ఆకర్షించడంలో సహాయపడుతుంది. ప్రతి పేరా ప్రారంభంలో ఉన్న విభాగం శీర్షికలు మీ పత్రాన్ని త్వరగా మరియు సమగ్రంగా అర్థం చేసుకోవడానికి పాఠకులకు సహాయపడతాయి. అన్ని మార్కెట్ విశ్లేషణలు భిన్నంగా ఉంటాయి. కొన్ని పత్రాలు సంక్షిప్తమైనవి మరియు కొన్ని పేజీలను మాత్రమే కలిగి ఉండవచ్చు, అయితే మరింత క్లిష్టమైన ప్రాంతాలతో వ్యవహరించే ఇతర నివేదికల కోసం, మీకు 15 మరియు 20 పేజీల మధ్య అవసరం కావచ్చు. మీ పత్రంలో ఈ క్రింది చాలా విభాగాలను చేర్చండి:
   • ఒక పరిచయం, దీనిలో మీరు మీ సాధారణ కార్యాచరణ రంగాన్ని ప్రదర్శించాలి మరియు మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించాలి,
   • మీ లక్ష్య ఖాతాదారుల వివరణ, దాని పరిమాణం మరియు గతంలో చర్చించిన ప్రమాణాల వివరణ (సోషియోడెమోగ్రాఫిక్, సైకోగ్రాఫిక్, ప్రవర్తనా ప్రమాణాలు),
   • మీ మార్కెట్ పరిశోధన యొక్క సారాంశం,
   • మీ కస్టమర్ల కొనుగోలు అలవాట్లలో changes హించిన మార్పుల విశ్లేషణ మరియు మార్కెట్ పోకడల వివరణ,
   • మీరు ate హించిన నష్టాలు మరియు పోటీ,
   • భవిష్యత్ వృద్ధి లేదా మార్కెట్ పరిణామాల అంచనాలు మరియు భవిష్య సూచనలు.

4. 
   

   
   పత్రం యొక్క శరీరంలో మూల సమాచారాన్ని అందించండి. మీరు ఉపయోగించిన ఏదైనా డేటా లేదా పరిశోధనను డాక్యుమెంట్ చేయడం ముఖ్యం. పాఠకులు మీ ప్రకటనలు లేదా తీర్మానాలను తనిఖీ చేయాలనుకోవచ్చు. పత్రంలో సూచనలను చేర్చడం వలన పాఠకులు మీ నివేదికను సమీక్షించటానికి అనుమతిస్తుంది. చివర వాటిని ఫుట్‌నోట్స్‌గా ప్రదర్శించడానికి బదులుగా మీరు వాటిని పత్రం యొక్క శరీరంలో చేర్చాలి.

5. 
   

   
   దృశ్యమాన ప్రాతినిధ్యాలను చేర్చండి. ఒక చిత్రం వెయ్యి పదాల విలువైనదని తరచూ చెబుతారు మరియు ఇది మీ మార్కెట్ విశ్లేషణకు చెల్లుతుంది. మీ డేటాను పట్టికలు లేదా గ్రాఫ్లలో కంపైల్ చేయడం ద్వారా, మీరు మీ అభిప్రాయాన్ని చాలా స్పష్టంగా తెలియజేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, పై చార్ట్తో, మీరు సంఖ్యలు మరియు పదాలను ఉపయోగించకుండా, శాతాలుగా వ్యక్తీకరించిన డేటా జాబితాను సులభంగా సూచించవచ్చు.

పార్ట్ 3 నివేదికను పరిశీలించి ఉపయోగించుకోండి

1. 
   

   
   సారాంశాలను మాత్రమే కాకుండా, అంచనాలను రూపొందించండి. అటువంటి అధ్యయనం యొక్క నిజమైన విలువ మీ లక్ష్య విఫణి యొక్క ప్రస్తుత స్థితిని వివరించడం మాత్రమే కాదు, భవిష్యత్తును అంచనా వేయడం. కొన్ని మార్పులు మీ కంపెనీని ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో పరిశీలించండి. అలా చేస్తే, ఈ మార్పులు సంభవించినప్పుడు మీరు సిద్ధంగా ఉండటానికి మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేసుకోవచ్చు. మీ నివేదిక యొక్క ఈ విభాగంలో, దిగువ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి.
   • మీకు ఎంత మంది విశ్వసనీయ కస్టమర్లు ఉంటారు?
   • మీ లక్ష్య ఖాతాదారుల వృద్ధాప్యం దాని వినియోగంపై ఎలాంటి పరిణామాలను కలిగిస్తుంది?
   • మీ సంఘంలో ఆర్థిక మార్పులు మీ లక్ష్య విఫణిని ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయి?
   • ప్రభుత్వ మార్పులు, కొత్త నిబంధనలు లేదా ఇతర మార్పుల ద్వారా మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎలా ప్రభావితం చేస్తారు?

2. 
   

   
   మీ విశ్లేషణ నివేదికను భాగస్వామ్యం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. లక్ష్య విఫణిని అధ్యయనం చేయడం లేదా విస్తృత వ్యాపార ప్రణాళికలో జాబితా చేయడం కోసం మీరు మీ నివేదికను వ్రాయవచ్చు. అనుసరించాల్సిన ఆకృతిని నిర్ణయించడానికి మునుపటి కంపెనీ నివేదికలు లేదా వ్యాపార ప్రణాళికలను సమీక్షించండి. ఈ పత్రాలలో ఒక నిర్దిష్ట ఫాంట్ ఉపయోగించబడితే, మీరు దాన్ని మరింత స్థిరత్వం కోసం ఉపయోగించాలి.
   • మీ కంపెనీ ఉన్నత నిర్వహణలో ఉన్నవారి కోసం మీరు ఈ పత్రాన్ని వ్రాస్తుంటే, మీరు సిఫార్సులను అందించాల్సి ఉంటుంది. మీ విశ్లేషణ ప్రకారం, ముందుకు సాగడానికి మీరు కంపెనీకి ఏ చర్యలను సిఫారసు చేస్తారు? ఇచ్చిన రంగంలో కంపెనీ తన ప్రకటనల బడ్జెట్‌ను పెంచాలా లేదా తగ్గించాలా? కొత్త లక్ష్య మార్కెట్లను విస్తరించాలా? మీ వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తును నిర్ధారించడంలో మీ నివేదిక ఒక ముఖ్యమైన దశ అని గుర్తుంచుకోండి.

3. 
   

   
   మీ తీర్మానాలను అనుసరించండి. మీరు మరియు మీ కంపెనీ మీ అధ్యయనం నుండి మార్గదర్శకాలు మరియు సిఫార్సులను అమలు చేయకపోతే మీ విశ్లేషణ ప్రయోజనం ఉండదు. మీ నివేదికను వ్రాసిన తరువాత, చర్య తీసుకోవడానికి ఆ వ్యక్తి పత్రాన్ని ఎవరు సంబోధిస్తున్నారో మీరు తెలుసుకోవాలి. మీరు సంస్థ యొక్క కాంక్రీట్ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలో చురుకుగా పాల్గొనవచ్చు లేదా ఈ పనిని సంస్థ యొక్క మరొక సభ్యునికి అప్పగించవచ్చు. కొంతకాలం తర్వాత, మీ ప్రాజెక్ట్‌ను రియాలిటీగా మార్చడానికి జరుగుతున్న మార్పుల గురించి ఒక ఆలోచన పొందడానికి మీరు చివరి వరకు అన్ని దశలను అనుసరించాలి.