డిమాండ్ ఎలా అంచనా వేయాలి

విషయము

• దశల్లో
• పార్ట్ 1 డేటాను సేకరించండి
• పార్ట్ 2 ఒక విధానాన్ని ఎంచుకోవడం
• పార్ట్ 3 అప్రిసియేటివ్ అప్రోచ్‌ను అమలు చేయండి
• పార్ట్ 4 ప్రయోగాత్మక విధానాన్ని వర్తింపజేయడం
• పార్ట్ 5 రిలేషనల్ లేదా కాజల్ నడకను ప్రయత్నిస్తోంది
• పార్ట్ 6 సమయ శ్రేణిని ఉపయోగించడం
• పార్ట్ 7 డిమాండ్ అంచనా

ఈ వ్యాసంలో: డేటాను సేకరిస్తోంది ఒక విధానాన్ని ఎంచుకోవడం మెచ్చుకోదగిన విధానాన్ని వర్తింపజేయడం ప్రయోగాత్మక విధానాన్ని వర్తింపజేయడం రిలేషనల్ లేదా కాజల్ విధానాన్ని ప్రయత్నించండి సమయ శ్రేణిని ఉపయోగించి డిమాండ్ 28 ప్రింట్లు

డిమాండ్ను ting హించడం భవిష్యత్ అమ్మకాలను కవర్ చేయడానికి తగినంత స్టాక్‌ను రిజర్వ్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. భవిష్యత్ వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను నిర్ణయించడానికి ఈ ఆపరేషన్ అందుబాటులో ఉన్న అమ్మకాల డేటాను ఉపయోగిస్తుంది. ఖచ్చితమైన అంచనా మీ వ్యాపారం యొక్క సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి, స్టాక్ వెలుపల నివారించడానికి, మీ కస్టమర్ సేవను మెరుగుపరచడానికి మరియు మీ ఉత్పత్తులను తయారు చేయడానికి ఖర్చు మరియు సమయాన్ని తగ్గించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

దశల్లో

పార్ట్ 1 డేటాను సేకరించండి

1. 
   

   
   నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులను లక్ష్యంగా చేసుకోండి. పూర్తి స్థాయిని చూడటానికి బదులుగా, ఆసక్తి ఉన్న ఉత్పత్తులను గుర్తించండి. అందువల్ల, మీ భవిష్య సూచనలు చేయడానికి మీరు మీ డేటాను మరింత సులభంగా నిర్వహించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు శీతాకాలపు దుస్తుల సేకరణను అందిస్తుంటే, ముందుగా చేతి తొడుగులపై దృష్టి పెట్టండి.
   • ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సంపాదించే ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించండి. ఉదాహరణకు, సంస్థ యొక్క 20% ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు దాని ఆదాయంలో 80% ఉత్పత్తి చేస్తాయనే 80/20 నిబంధనను చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు వర్తింపజేస్తారు. ఈ ఉత్పత్తులను గుర్తించండి మరియు డిమాండ్‌ను తెలుసుకోవడానికి వాటిని పరిగణించండి.
   • మీ జాబితాలో జాబితా చేయబడిన ప్రతి ఉత్పత్తికి మీరు ఒక సూచన చేయవలసి ఉంటుంది, కానీ చేతి తొడుగులు, బూట్లు మరియు శీతాకాలపు టోపీలు వంటి కొన్ని సారూప్య ఉత్పత్తులను మాత్రమే పరిగణించడం సులభం మరియు మరింత ఖచ్చితమైనది.
   • ప్రతి విభాగం నుండి ప్రతినిధులను కలిగి ఉన్న సేల్స్ ప్లానింగ్ ఆపరేషనల్ గ్రూప్‌ను రూపొందించడాన్ని పరిగణించండి మరియు డిమాండ్‌ను with హించి దాన్ని పని చేయండి.

2. 
   

   
   
   
   మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను పరిశీలించండి. మార్కెటింగ్ లేదా అమ్మకాల ప్రమోషన్ ప్రచారాలు మీ ఉత్పత్తికి డిమాండ్‌ను పెంచుతాయి. బాగా అమ్ముడైన వస్తువులను గుర్తించడానికి మునుపటి సంవత్సరాల నుండి డేటాను సమీక్షించండి. ప్రత్యేక డిస్కౌంట్ లేదా హాలిడే అమ్మకాల వల్ల డిమాండ్ పెరుగుదల కూడా గమనించండి. మీ సూచనలలో ఈ అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మంచిది, ప్రత్యేకించి మీరు అదే ప్రచార చర్యలను పునరావృతం చేయబోతున్నట్లయితే.

3. 
   

   
   ప్రధాన సూచికలను అధ్యయనం చేయండి. డిమాండ్ హెచ్చుతగ్గులకు కారణాలను కనుగొనండి. ముఖ్య సూచికలు జనాభా మరియు పర్యావరణం. జనాభాలో లింగం, వయస్సు, చిరునామా మరియు ఇతర గుర్తించే లక్షణాలు ఉన్నాయి. కీ జనాభా సమూహాల డిమాండ్ నిర్వచనం అంచనా వేయడానికి అవసరమైన డేటా మొత్తాన్ని తగ్గించడానికి సహాయపడుతుంది. పర్యావరణ కారకాలు డిమాండ్‌ను ప్రభావితం చేస్తాయి. ఉదాహరణకు, ముఖ్యంగా కఠినమైన శీతాకాలం కొన్ని వస్తువుల అధిక అమ్మకాలకు దారితీస్తుంది.

4. 
   

   
   
   
   మీ మార్కెట్‌ను నిర్ణయించండి మీ పోటీదారులు, కస్టమర్లు, బ్యాంకర్లు మరియు మార్కెట్ ప్లేయర్స్ యొక్క చర్యలు మరియు ఆలోచనలను విశ్లేషించండి. మీ పోటీదారులు కలిగి ఉన్న అత్యుత్తమ అమ్మకాలు మరియు ప్రమోషన్లపై శ్రద్ధ వహించండి.

5. 
   

   
   మునుపటి నెలల ఫలితాలను పరిశీలించండి. వార్షిక అమ్మకాలతో పాటు మునుపటి నెలల్లోని వైవిధ్యాలను నిర్ణయించండి, ఉదాహరణకు సెలవులు మరియు సెలవుల్లో. అందువలన, మీరు వార్షిక మరియు కాలానుగుణ వైవిధ్యాలను లెక్కించగలుగుతారు. మునుపటి నెలవారీ వ్యాయామాలను అధ్యయనం చేయడం ద్వారా, మీరు డిమాండ్ యొక్క విభిన్న పరిణామాల గురించి కొన్ని నియమాలను కనుగొనడానికి ప్రయత్నించాలి. కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించిన ధర సర్దుబాట్లు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను పరిశీలించండి. వ్యాపారం యొక్క అభివృద్ధి ఎల్లప్పుడూ కొన్ని కారకాల నుండి వస్తుంది. ఈ అంశాలను నిర్ణయించడం తెలివైన వ్యవస్థాపకుడి పాత్ర. ఉదాహరణకు, పాఠశాలకు తిరిగి రావడానికి, మీరు కొనుగోలు చేసిన ఏదైనా వస్తువు కోసం ఒక కథనాన్ని ఉచితంగా అందించే పద్ధతిని ఆగస్టులో దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చు (ఒకటి ధర వద్ద రెండు). కాబట్టి మీరు ఆ కారకాలను ప్రతిబింబించాలనుకుంటే, మీరు దానిని మీ సూచనలలో పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.

6. 
   

   
   మీ ప్రధాన సమయాన్ని నిర్ణయించండి. ఇది ఆర్డర్ ఇవ్వడం మరియు ఆర్డర్ చేసిన ఉత్పత్తి యొక్క డెలివరీ మధ్య సమయం. ఈ ఆలస్యం యొక్క జ్ఞానం మీ భవిష్యత్ చేయడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. నిజమే, ఉత్పత్తిని పారవేసేందుకు మరియు డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి అవసరమైన సమయం మీకు తెలుస్తుంది.
   • మీరు మీ ఉత్పత్తులను మరొక సంస్థ నుండి కొనుగోలు చేస్తే, మీరు మీ ఆర్డర్‌ను ఉంచినప్పుడు ఈ కాలం మొదలై ఉత్పత్తుల పంపిణీతో ముగుస్తుంది.
   • ముడి పదార్థాలు మరియు భాగాల ప్రవాహాన్ని పరిశీలించడం ద్వారా మీరు ఈ ఆలస్యాన్ని కూడా నిర్ణయించవచ్చు. ఉత్పత్తి సమయాన్ని నిర్ణయించడం ద్వారా, మీరు డిమాండ్ గురించి మరింత ఖచ్చితమైన సూచన చేయగలరు. మీరు ఒక నిర్దిష్ట వస్తువుపై దృష్టి పెడితే, ఉత్పత్తి చేయడానికి అవసరమైన ముడి పదార్థాల సమయం మరియు పరిమాణాన్ని మీరు can హించవచ్చు.
   • ఉత్పత్తిని అంచనా వేసిన తరువాత, మీ అంచనాలకు అనుగుణంగా ప్రతి వస్తువుకు ఇంటర్మీడియట్ ఉత్పత్తుల డిమాండ్‌ను నిర్ణయించండి. మీరు పెన్సిల్స్ తయారు చేస్తే, మీరు మీ ఆర్డర్‌లను కలప, ఎరేజర్ మరియు గనులలో పేర్కొనాలి.

పార్ట్ 2 ఒక విధానాన్ని ఎంచుకోవడం

1. 
   

   
   ఒక విధానాన్ని ఎంచుకోండి. డిమాండ్ అంచనా వేయడానికి నాలుగు ప్రధాన విధానాలు ఉన్నాయి. ఇది మెచ్చుకోదగిన విధానం, ప్రయోగాత్మక విధానం, రిలేషనల్ లేదా కారణ విధానం మరియు సమయ శ్రేణి విధానం. మీ ఎంపిక మీ ఉత్పత్తి చరిత్ర నుండి ప్రేరణ పొందాలి. ఉదాహరణకు, మార్కెట్లో మీకు డేటా లేని కొత్త ఉత్పత్తులకు ప్రయోగాత్మక విధానం తగినది. ఈ దశలు మీ డేటాను చాలా వరకు సేకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి.
   • మంచి ఖచ్చితత్వంతో డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడానికి మీరు ఈ విభిన్న విధానాలను మిళితం చేయవచ్చు.

2. 
   

   
   మెచ్చుకోదగిన విధానాన్ని వర్తించండి. మీ అమ్మకపు బృందాలు మరియు నిర్వాహకులు చేసిన మార్కెట్ పరిశీలనల ఆధారంగా డిమాండ్‌ను నిర్ణయించడానికి ఈ పద్ధతి ఉపయోగించబడుతుంది. వారి జ్ఞానం మరియు అనుభవం ఆధారంగా, ఈ వ్యక్తులు కొన్ని సందర్భాల్లో డిమాండ్‌ను చాలా ఖచ్చితంగా అంచనా వేయగలుగుతారు. అయినప్పటికీ, ఇతర సందర్భాల్లో, అందించిన డేటా వ్యక్తిగత అభిప్రాయాల ఆధారంగా ఉన్నందున తప్పు కావచ్చు. ఈ కారణంగా, అప్రైసల్ విధానాన్ని ఉపయోగించి సేకరించిన డేటా స్వల్పకాలిక డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడానికి బాగా ఉపయోగించబడుతుంది.
   • ప్రధానంగా మీ సిబ్బంది కూర్పుపై ఆధారపడి ఈ పద్ధతిని అనేక విధాలుగా అభ్యసించే అవకాశం మీకు ఉంది. అయితే, మంచి ఫలితాన్ని సాధించడానికి మీరు అవన్నీ వర్తించాల్సిన అవసరం లేదు. కొన్ని వర్గాల సిబ్బంది నుండి చాలా సంబంధిత డేటాను మాత్రమే పరిగణనలోకి తీసుకోవడం ద్వారా మీరు మీ లక్ష్యాలను సాధించవచ్చు.

3. 
   

   
   ప్రయోగాత్మక విధానాన్ని ఉపయోగించండి. ఇది క్రొత్త ఉత్పత్తులకు బాగా సరిపోతుంది మరియు ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తులకు డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉండదు. ఈ పద్ధతిలో, మీరు తక్కువ సంఖ్యలో కస్టమర్ల నుండి పొందిన ఫలితాలను పరిశీలిస్తారు, ఆపై మీరు విస్తృత కస్టమర్ బేస్ కోసం ఎక్స్‌ట్రాపోలేట్ చేస్తారు. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక నిర్దిష్ట నగరంలో యాదృచ్ఛికంగా సంప్రదించిన 500 మందిలో, వారిలో 25% మంది 6 నెలల్లోపు మీ ఉత్పత్తిని కొనడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, ఈ శాతం 5,000 మంది శ్రామికశక్తికి కూడా వర్తిస్తుందని మీరు అంగీకరించవచ్చు ప్రజలు.
   • కస్టమర్ల యొక్క చిన్న సమూహం క్రొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఇష్టపడి, మార్కెటింగ్ పరీక్షలకు బాగా స్పందిస్తే, మీరు జాతీయ డిమాండ్‌ను నిర్ణయించడానికి ఎక్స్‌ట్రాపోలేట్ చేయవచ్చు. ఈ పద్ధతి తరచుగా డిమాండ్ కంటే కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలపై ఎక్కువ సమాచారాన్ని సేకరించే ప్రతికూలతను కలిగి ఉంది.

4. 
   

   
   రిలేషనల్ లేదా కాజల్ విధానాన్ని వర్తించండి. ఇది మీ వస్తువులను కొనడానికి ప్రజలను నడిపించే కారణాలను నిర్ణయించడం. వాస్తవానికి, ఈ కారణాలను తెలుసుకోవడం మీకు డిమాండ్‌ను నిర్ణయించడంలో సహాయపడుతుంది. కాబట్టి, మీరు బూట్లను విక్రయిస్తారని అనుకుందాం, డిమాండ్ వాతావరణ పరిస్థితులపై ఆధారపడి ఉంటుందని మీరు సులభంగా అర్థం చేసుకుంటారు. శీతాకాలం కఠినంగా ఉంటే, మీ మంచు బూట్లకు బలమైన డిమాండ్ ఉంటుందని మీకు తెలుస్తుంది.
   • ఈ విధానం ఉత్పత్తి జీవితచక్రం మరియు అనుకరణ నమూనాలను కూడా ఉపయోగిస్తుంది.

5. 
   

   
   సమయ శ్రేణిని ఉపయోగించి డిమాండ్‌ను లెక్కించండి. ఈ పద్ధతి గణిత నియమాలను వర్తింపజేయడం ద్వారా మరియు గతంలో నమోదు చేసిన డేటా మరియు పోకడలను ఉపయోగించడం ద్వారా డిమాండ్‌ను లెక్కిస్తుంది. ప్రత్యేకంగా, మీరు మీ డిమాండ్‌ను ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడానికి కదిలే సగటులు, బరువున్న కదిలే సగటులు మరియు / లేదా ఎక్స్‌పోనెన్షియల్ స్మూతీంగ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు. ఈ విధానం భారీగా ఉంటుంది, అయితే భవిష్యత్తులో మార్కెట్ అభివృద్ధిని లేదా మీ వ్యాపార ప్రణాళికకు సర్దుబాట్లను పరిగణనలోకి తీసుకోవటానికి ఇది మెచ్చుకోదగిన విధానంతో కలిపి ఉండాలి.

పార్ట్ 3 అప్రిసియేటివ్ అప్రోచ్‌ను అమలు చేయండి

1. 
   

   
   వర్క్‌గ్రూప్‌ను ఏర్పాటు చేయండి. మీ కంపెనీలోని ఉత్తమ నిర్వాహకులను ఎన్నుకోండి మరియు అప్లికేషన్‌ను తగ్గించడానికి వారిని వసూలు చేయండి. ఈ సమూహంలోని సభ్యులు వారి మార్కెట్ అనుభవం ఆధారంగా విలువైన అంతర్దృష్టులను అందించగలరు. వారు ఉత్తమ సరఫరాదారులను ఎన్నుకోవచ్చు మరియు ప్రచార ప్రచారాలను అభివృద్ధి చేయవచ్చు. ఈ పద్ధతి చవకైనది. ఇది ఇతర మెచ్చుకోదగిన విధానాల కంటే కూడా వేగంగా ఉంటుంది. ప్రతికూలత ఏమిటంటే, మీ నిపుణులు వారి స్వంత లక్ష్యాల సాధనను ప్రోత్సహించడానికి శోదించబడతారు.

2. 
   

   
   బహుముఖ అమ్మకాల శక్తిని సృష్టించండి. ప్రతి అమ్మకందారుని వారి అమ్మకాలను అంచనా వేయమని అడగండి. అమ్మకాల బృందం మార్కెట్‌తో నిరంతరం సంప్రదింపులు జరుపుతుంది మరియు వినియోగదారుల కోరికలను తెలుసు. ప్రతి ఉత్పత్తికి మరియు ప్రతి నగరం, విభాగం మరియు ప్రాంతానికి వేర్వేరు అంచనాలను కలపండి. ఈ పద్ధతి తక్కువ ఖర్చుతో డేటాను సేకరించడం సులభం చేస్తుంది. ప్రతికూలత ఏమిటంటే ఇది వినియోగదారుల అభిప్రాయాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, వారు త్వరగా మారవచ్చు. అదనంగా, అమ్మకందారులు తమ ఉద్యోగాలను రక్షించుకోవడానికి వారి సంఖ్యను పెంచడానికి శోదించబడతారు.

3. 
   

   
   నిపుణులతో మాట్లాడండి. మార్కెట్ యొక్క పరిణామాన్ని గమనించడానికి మరియు మీ అమ్మకపు శక్తిని సంప్రదించడం ద్వారా డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడానికి మార్కెటింగ్ నిపుణులు అర్హులు. మీరు వాణిజ్య పత్రిక జర్నలిస్టులు, ఆర్థికవేత్తలు, బ్యాంకర్లు మరియు స్వతంత్ర కన్సల్టెంట్లతో మాట్లాడగలరు. ఒక వ్యక్తి మాత్రమే సేకరించగల సమాచారం పరిమితం. అందువల్ల, గరిష్ట మొత్తంలో డేటాను సేకరించడానికి మార్కెటింగ్ నిపుణుల బృందాన్ని ఏర్పాటు చేయడం మంచిది.
   • అటువంటి సమూహం అందించిన సూచనలు మీ స్వంత సిబ్బంది కంటే మెరుగ్గా ఉంటాయి. అయినప్పటికీ, మీ కంపెనీకి వెలుపల ఉన్న వ్యక్తుల కారణంగా, మీ ఉత్పత్తుల డిమాండ్ గురించి వారి జ్ఞానం చాలా తక్కువగా ఉంటుంది. డిమాండ్ను అంచనా వేయడానికి ఈ వ్యక్తులను వసూలు చేయడం లిడియల్ అవుతుంది, అప్పుడు మీరు సంస్థ యొక్క పనితీరును విశ్లేషించడానికి మరియు అంచనా వేయడానికి ఫలితాలను మీ ఉద్యోగులకు తెలియజేస్తారు.

4. 
   

   
   డెల్ఫీ పద్ధతిని వర్తించండి. మొదట, నిపుణుల సమూహాన్ని సృష్టించండి. మీరు మీ కార్యాచరణ రంగానికి చెందిన నిర్వాహకులు, అనుభవజ్ఞులైన ఉద్యోగులు లేదా నిపుణులను పిలవగలరు. మీకు అభ్యర్థన యొక్క అంచనాను ఇవ్వమని వారిని అడగండి. మీరు రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సెషన్లలో దర్యాప్తు చేయవచ్చు. ప్రతి సెషన్ తరువాత, మునుపటి సెషన్ ఫలితాలను అనామకంగా ప్రదర్శించండి. మునుపటి సెషన్ల ఫలితాల ఆధారంగా వారి ప్రతిస్పందనలను సమీక్షించడానికి పాల్గొనేవారిని ప్రోత్సహించండి. డిమాండ్ అంచనాపై ఏకాభిప్రాయం సాధించడమే లక్ష్యం.
   • మీ విధానాన్ని సులభతరం చేయడానికి, నిర్దిష్ట సంఖ్యలో సెషన్లు, ఫలితాల స్థిరత్వం లేదా ఏకాభిప్రాయం వంటి ప్రమాణాన్ని సెట్ చేయండి.

పార్ట్ 4 ప్రయోగాత్మక విధానాన్ని వర్తింపజేయడం

1. 
   

   
   మీ కస్టమర్లతో సర్వేలు చేయండి. ఫోన్ లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా అనేక విధాలుగా సమాచారాన్ని సేకరించడం లక్ష్యం. మీరు కస్టమర్ ఆర్డర్లు మరియు మార్కెట్ పోకడల గురించి గణాంకాలను కూడా సమీక్షించవచ్చు. మీ సంభావ్య కస్టమర్లను వారి ప్రణాళిక మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తన గురించి అడగండి. వాస్తవికతను ఖచ్చితంగా ప్రతిబింబించే ఫలితాలను పొందడానికి మీ ప్రశ్నలను మార్చండి. మీ కస్టమర్‌లు మీ ఉత్పత్తులను కొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా అని అడగండి. అప్పుడు, వారి సమాధానాలను పరిశీలించండి.
   • ఉత్పత్తికి డిమాండ్ గురించి మంచి ఆలోచన ఇవ్వడానికి వినియోగదారులు బాగా ఉంచుతారు. ఏదేమైనా, సర్వేలు తరచుగా వాస్తవ డిమాండ్ను ఎక్కువగా అంచనా వేస్తాయి. ఒక కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తిపై ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ అతను దానిని కొనుగోలు చేస్తాడని కాదు.
   • గుర్తుంచుకోండి, సర్వేలు ఖరీదైనవి, కష్టమైనవి మరియు సమయం తీసుకుంటాయి. అవి చాలా అరుదుగా డిమాండ్ యొక్క ఖచ్చితమైన సూచనకు దారితీస్తాయి.

2. 
   

   
   మార్కెటింగ్ పరీక్షలను ప్రయత్నించండి. ఈ పద్ధతి సాధారణంగా ఉత్పత్తి అభివృద్ధి యొక్క ప్రారంభ దశలలో ఉపయోగించబడుతుంది. మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న ప్రేక్షకులకు దగ్గరగా ఉన్న ఏకాంత ప్రాంతాలు మరియు చిన్న ప్రాంతాలను గుర్తించండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక, ప్రకటనలు, ప్రమోషన్ మరియు పంపిణీ వ్యూహాల యొక్క అన్ని దశలను అమలు చేయండి. ఉత్పత్తిపై జనాభా అవగాహన, దాని ప్రవేశం, మార్కెట్ వాటా మరియు మొత్తం టర్నోవర్‌ను కొలవండి. ఫలితాలను పరిశీలిస్తే, మీరు మీ ఉత్పత్తిని దేశవ్యాప్తంగా ప్రారంభించినప్పుడు సమస్యలను తగ్గించడానికి మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని మెరుగుపరచండి.

3. 
   

   
   వినియోగదారుల సమూహాలను స్వాగతించండి. సంభావ్య కస్టమర్ల యొక్క చిన్న సమూహాన్ని ఆహ్వానించండి మరియు వారు మీ ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించండి మరియు చర్చించమని సూచించండి. సాధారణంగా, పాల్గొనేవారు వారి సహకారం కోసం ఒక చిన్న రుసుమును అందుకుంటారు. ఈ సమూహాలు సర్వేల మాదిరిగానే లక్ష్యాలను సాధించడం సాధ్యం చేస్తాయి. అయినప్పటికీ, ఫలితం భిన్నంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే మీరు డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడానికి డేటాబేస్ను సృష్టించే బదులు ఉత్పత్తి విశ్లేషణను పొందుతారు.

4. 
   

   
   మీ డేటాను సమీక్షించడానికి ఒక సమూహాన్ని ఏర్పాటు చేయండి. ఉదాహరణకు, వారి కిరాణా షాపింగ్ అలవాట్ల సర్వేలో పాల్గొనడానికి పెద్ద సంఖ్యలో గృహాలను ప్రోత్సహించండి. ఈ కస్టమర్‌లు వారి కుటుంబ కూర్పు, వయస్సు, ఆదాయం మరియు మీ ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ఏదైనా ఇతర సమాచారం వంటి నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని అందించడానికి అంగీకరించాలి. వారు మీ దుకాణాన్ని సందర్శించిన ప్రతిసారీ, వారి కొనుగోళ్లు రికార్డ్ చేయబడతాయి మరియు విశ్లేషించబడతాయి. వినియోగదారులు నగదు రిజిస్టర్‌కు మారినప్పుడు డేటా సేకరణ జరుగుతుంది. గణాంక నమూనాలను అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు విభిన్న డేటా మధ్య పరస్పర సంబంధాలను నిర్ణయించడానికి ఉపయోగపడే డేటాబేస్ను సృష్టించడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది.
   • ఇతర ప్రయోగాత్మక విధానాల మాదిరిగానే, డిమాండ్‌ను తగినంత ఖచ్చితత్వంతో అంచనా వేయడానికి పొందిన ఫలితాలను వర్తింపచేయడం కష్టం.

పార్ట్ 5 రిలేషనల్ లేదా కాజల్ నడకను ప్రయత్నిస్తోంది

1. 
   

   
   నెలవారీ లేదా కాలానుగుణ పోకడలను నిర్ణయించండి. మునుపటి సంవత్సరాల అమ్మకాలను చూడటం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు. మీ అమ్మకాలలో అత్యధిక శాతానికి అనుగుణంగా ఉండే సంవత్సర సమయాన్ని గుర్తించడానికి సంఖ్యలను విశ్లేషించండి. స్థిరమైన అంశాలు ఉన్నాయా? శీతాకాలంలో లేదా వేసవిలో మీరు బలమైన అమ్మకాలను చూశారా? ఈ కాలాల్లో అమ్మకాల పెరుగుదల లేదా తగ్గుదలని నిర్ణయించండి. కొన్ని సంవత్సరాలలో వైవిధ్యాలు ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఎక్కువగా ఉన్నాయా? అప్పుడు ఈ వైవిధ్యాలకు గల కారణాల గురించి ఆలోచించండి. ప్రస్తుత సంవత్సరానికి డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడానికి మీ పరిశీలనలను ఉపయోగించండి.
   • మీరు బూట్లు అమ్ముతున్నారని అనుకుందాం, ముఖ్యంగా శీతాకాలంలో మీరు అమ్మకాలలో గణనీయమైన పెరుగుదలను అనుభవించి ఉండవచ్చు. ప్రస్తుత సంవత్సరానికి అటువంటి శీతాకాలం ప్రకటించినట్లయితే, మీరు డిమాండ్ పెరుగుదలకు తగిన ఏర్పాట్లు చేయాలి.

2. 
   

   
   వినియోగదారుల ప్రతిచర్యలను చూడండి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఉత్పత్తి మార్పు లేదా మార్కెట్ మార్పు ఫలితంగా అమ్మకాలు గణనీయంగా మారిన పరిస్థితులను చూడండి. సందేహాస్పదమైన ఉత్పత్తి కోసం చారిత్రక అమ్మకాల పటాలను గీయండి మరియు ముఖ్యమైన తేదీలను గుర్తించండి, ఉదాహరణకు ధరల పెరుగుదల లేదా పోటీ ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయానికి అనుగుణంగా ఉండేవి. ఆర్థిక వ్యవస్థలో మార్పుకు ప్రతిస్పందన లేదా గృహ వినియోగ వ్యయం వంటి కారణాలు కూడా బాహ్యంగా ఉండవచ్చు. సమాచారం సేకరించడానికి పత్రికలు మరియు వార్తాపత్రికలను చదవండి. ఈ డేటా అంతా తెలుసుకోవడం వల్ల మీ భవిష్యత్ అవసరాలను ప్రభావితం చేసే కారకాల గురించి మీకు మంచి ఆలోచన వస్తుంది.

3. 
   

   
   జీవిత చక్ర మూసను సృష్టించండి. ఈ చక్రం దీనికి అనుగుణంగా ఉంటుంది జీవిత సమయం ఉత్పత్తి, మార్కెట్లో ప్రారంభించిన మరియు ప్రస్తుత క్షణం మధ్య కాలం. మీ ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలను వివిధ దశలలో, అలాగే ఈ దశల్లో కొనుగోలు చేసిన వినియోగదారుల స్వభావాన్ని పరిశీలించండి. ఉదాహరణకు, మీకు క్రొత్త ఉత్పత్తులను ఇష్టపడేవారు ఉంటారు మరియు మార్కెట్లో కనిపించిన వెంటనే దాన్ని కొనడానికి వెనుకాడరు. అప్పుడు కొనుగోలు చేసే ముందు నిశ్చయాత్మకమైన సలహా కోసం ఎదురుచూసే సాధారణ కొనుగోలుదారులు ఉన్నారు మరియు చివరికి మీ వస్తువును చాలా కాలం వరకు కొనలేరు. మీ ఖాతాదారులను భిన్నంగా వర్గీకరించడం కూడా సాధ్యమే. ఈ విధంగా, మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం మరియు కస్టమర్ డిమాండ్ యొక్క నమూనాలను అనుసరించే పోకడలను గుర్తించగలుగుతారు.
   • ఈ విధానం ప్రధానంగా ఫ్యాషన్ మరియు హై టెక్నాలజీ రంగంలో, అలాగే స్వల్ప జీవిత చక్రం కలిగిన ఉత్పత్తులకు ఉపయోగించబడుతుంది. ఉత్పత్తి యొక్క డిమాండ్ మరియు దాని జీవిత చక్రం మధ్య ప్రత్యక్ష సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకునే ప్రత్యేకత దీనికి ఉంది.

4. 
   

   
   అనుకరణ నమూనాను సృష్టించండి. ఈ నమూనా మీ ముడిసరుకు అవసరాలను మరియు పూర్తయిన ఉత్పత్తి పంపిణీ సమయాన్ని అంచనా వేయడానికి ఉత్పత్తి కర్మాగారాలలో ఇన్పుట్ ప్రవాహాల అనుకరణను అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, డెలివరీ సమయంతో సహా ముడి పదార్థాన్ని స్వీకరించడానికి అవసరమైన సమయాన్ని మీరు ప్రపంచంలో ఎక్కడైనా లెక్కించవచ్చు. అందువల్ల, డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి మీ ఉత్పత్తి వేగం గురించి మీకు ఒక ఆలోచన ఉంటుంది.
   • ఈ నమూనాలు సృష్టించడం మరియు నిర్వహించడం కష్టం మరియు గజిబిజిగా పిలుస్తారు.

పార్ట్ 6 సమయ శ్రేణిని ఉపయోగించడం

1. 
   

   
   కదిలే సగటు పద్ధతిని వర్తించండి. పోకడలు లేదా డేటా తక్కువగా తెలిసినప్పుడు లేదా లేనప్పుడు ఇది చెల్లుబాటు అయ్యే గణిత గణన. ఈ పద్ధతి కాలక్రమేణా మీ డేటాకు మొత్తం స్థిరత్వాన్ని ఇస్తుంది. మునుపటి మూడు నెలల్లో అసలు డిమాండ్‌ను కనుగొనండి. మొత్తాన్ని జోడించి, తరువాత నెలలో ప్రతిబింబించేలా నాలుగుతో విభజించండి. సూత్రం: F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. ఈ వ్యక్తీకరణలో, "F" సూచనను సూచిస్తుంది మరియు "D" నెలలు. సాధారణ పద్ధతి కోసం ఈ పద్ధతి మంచి ఫలితాలను ఇస్తుంది.
   • ఉదాహరణకు, సూచన = 4,000 (జనవరి) + 6,000 (ఫిబ్రవరి) + 8,000 (మార్చి) / 4 = 4,500.

2. 
   

   
   బరువున్న కదిలే సగటు (MMP) ని నిర్ణయించండి. డిమాండ్ హెచ్చుతగ్గులకు గురైతే, ఈ సూత్రాన్ని ఉపయోగించండి ఎందుకంటే ఇది వైవిధ్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. సూత్రం ఇక్కడ ఉంది: MMP 4 = (W x D1) + (W x D2) + (W x D3). "D" అనే అక్షరం డిమాండ్ మరియు నెలల సంఖ్యలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. "W" అనే అక్షరం ఒక బరువున్న స్థిరాంకాన్ని సూచిస్తుంది, ఇది చరిత్రపై ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు ఇది సాధారణంగా 1 మరియు 10 మధ్య మారుతూ ఉంటుంది.
   • ఉదాహరణకు, MMP = (4 x 100) + (4 x 250) + (4 x 300) = 2600.
   • ఇటీవలి డేటాకు అత్యధిక స్థిరాంకాన్ని కేటాయించండి మరియు పాత డేటాకు అతి తక్కువ స్థిరాంకాన్ని సెట్ చేయండి. అందువల్ల, మీరు సూచనపై బలమైన ప్రభావాన్ని చూపే ఇటీవలి డేటాకు అనుకూలంగా ఉంటారు.

3. 
   

   
   ఘాతాంక సున్నితంగా చేయండి. ఈ మధ్యస్థ-ఆధారిత సాంకేతికతలో, మీరు డిమాండ్‌లోని ఇటీవలి వైవిధ్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు మరియు విభిన్న డేటాకు సున్నితమైన స్థిరాంకాన్ని వర్తింపజేస్తారు. ఇటీవలి హెచ్చుతగ్గులు యాదృచ్ఛిక మార్పుల కంటే పునరావృతమయ్యే మార్పుల వల్ల ఎక్కువైతే ఈ పద్ధతి ఉపయోగపడుతుంది, ఉదాహరణకు కాలానుగుణ వైవిధ్యం (సెలవు కాలం).
   • మునుపటి సూచనలను కనుగొనండి. ఈ భవిష్య సూచనలు సూత్రంలో "అడుగులు" ద్వారా సూచించబడతాయి. పరిశీలనలో ఉన్న కాలంలో ఉత్పత్తికి వాస్తవ డిమాండ్‌ను లెక్కించండి. ఈ అభ్యర్థన వ్యక్తీకరణలో (At-1) సూత్రంలో సూచించబడుతుంది.
   • దానికి కేటాయించాల్సిన బరువును నిర్ణయించండి. ఈ వెయిటింగ్ సూత్రంలో "W" ద్వారా సూచించబడుతుంది. ఇది 1 మరియు 10 మధ్య ఉంటుంది. అతి తక్కువ బరువును పురాతన డేటాకు కేటాయించండి.
   • సమీకరణంలో: Ft = Ft-1 + W x (At-1 - Ft-1), అక్షరాలను సంబంధిత విలువలతో భర్తీ చేయండి, ఇది మీకు ఇస్తుంది: Ft = 500 + 4 x (590 - 500) = 504 x 90 = 45 360.

పార్ట్ 7 డిమాండ్ అంచనా

1. 
   

   
   మీ భవిష్య సూచనలు చేయండి. డేటాను సేకరించిన తరువాత, అభ్యర్థన యొక్క సూచనను చూపించే పట్టిక లేదా చార్ట్ సృష్టించండి. సమయం ఆధారంగా మీ ఉత్పత్తికి డిమాండ్ పంపిణీ చేయడం ద్వారా మీరు కొనసాగవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక లైన్ గ్రాఫ్‌ను గీస్తే, క్షితిజ సమాంతర అక్షం సంవత్సరపు నెలలకు మరియు నిలువు అక్షం డిమాండ్‌కు కేటాయించబడుతుంది. అక్టోబర్‌లో 600 యూనిట్లు, నవంబర్‌లో 800 యూనిట్ల డిమాండ్‌ను మీరు అంచనా వేస్తున్నారని అనుకుందాం. గ్రాఫ్‌లో చుక్కలను ఉంచండి మరియు వాటిని ఒక లైన్‌తో కనెక్ట్ చేయండి. అంచనాలను గతంలో రికార్డ్ చేసిన ప్రదర్శనలతో పోల్చడానికి మీరు మునుపటి డేటాకు సంబంధించిన పాయింట్లను కూడా ప్లాట్ చేయవచ్చు.

2. 
   

   
   మీ ఫలితాలను విశ్లేషించండి. ఇప్పుడు మీ ఫలితాలు పట్టికలో లేదా సులభంగా చదవగలిగే రూపంలో ఉన్నాయి, కానీ వాటి అర్థం ఏమిటి? సీజన్ లేదా నెలను బట్టి డిమాండ్ లేదా చక్రీయ డిమాండ్ల క్షీణత లేదా పెరుగుదల వంటి పోకడల కోసం చూడండి. వైవిధ్యాలు మరియు పోకడలను అంచనా వేయడానికి మీ సంఖ్యలను మునుపటి సంవత్సరాలతో పోల్చండి. మీ ప్రస్తుత లేదా మునుపటి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు ఎంతవరకు పని చేశాయో సాక్ష్యాలను రాయండి.
   • అదనంగా, మీ భవిష్యత్‌ను సరిదిద్దడం మర్చిపోవద్దు. మీరు ఆశాజనకంగా ఉన్నారా? మీరు ఏ మార్జిన్ లోపం మీద లెక్కించగలరు?

3. 
   

   
   మీ భవిష్యత్‌ను వీక్షించండి మరియు విశ్లేషించండి మీ వ్యాపారంలో సరైన వ్యక్తులకు వారిని చూపించండి మరియు వారి ఆలోచనలను పంచుకోవడానికి వారిని ప్రోత్సహించండి. అమ్మకాలు, మార్కెటింగ్, ఆర్థిక, ఉత్పత్తి మరియు అన్ని ఇతర సూచికలను సేకరించండి, ఆపై మీ సిబ్బంది సహాయంతో మీ భవిష్యత్‌ను సవరించండి. మీరు ఒక ఒప్పందానికి వచ్చినప్పుడు, మీరు మంచి వ్యాపార వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయగలరు.

4. 
   

   
   మీ భవిష్యత్‌ను ట్రాక్ చేయండి. మీరు క్రొత్త డేటాను సేకరించినప్పుడు మీ భవిష్యత్‌ను అవసరమైన విధంగా సర్దుబాటు చేయడానికి ఈ దశ మీకు అవకాశం ఇస్తుంది. మీ వద్ద ఉన్న మొత్తం సమాచారాన్ని మీరు ఉపయోగించాల్సి ఉంటుంది. మీరు మీ భవిష్యత్‌ను అనుసరించకపోతే మరియు నవీకరించకపోతే, మీ వ్యాపారం యొక్క ఆర్థిక స్థిరత్వాన్ని బెదిరించే చాలా ఖరీదైన తప్పులు చేసే ప్రమాదం ఉంది.