పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ ఎలా రాయాలి

విషయము

• దశల్లో
• పార్ట్ 1 పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ యొక్క ఉద్దేశ్యాన్ని అర్థం చేసుకోండి
• పార్ట్ 2 పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ రాయడం

మీరు పనిచేస్తున్న సంస్థ క్రొత్త ఉత్పత్తి లేదా ప్రోగ్రామ్‌ను ప్రారంభించడానికి లేదా క్రొత్త మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడానికి సిద్ధమవుతోంది. మార్కెటింగ్ బృందంలో సభ్యునిగా, మీరు మీ క్రొత్త ఉత్పత్తిని కస్టమర్లకు పరిచయం చేసి విజయవంతంగా మార్కెట్ చేయాలి. కొత్త ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ఏదైనా మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలకు స్థాన ప్రకటన సూచన పత్రంగా పనిచేస్తుంది. మీ మార్కెటింగ్ విభాగం యొక్క భాగస్వాములతో (ప్రకటనల ఏజెన్సీలు, డిజైనర్లు, ప్రకటనల ఇన్సర్ట్‌లను కొనుగోలు చేసే బాధ్యత విభాగం, వైరల్ మార్కెటింగ్, కన్సల్టెంట్స్ మొదలైనవి) మీతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మీరు ఒక పొజిషనింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌ను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. మీ క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడానికి పనికి వెళ్లండి.

దశల్లో

పార్ట్ 1 పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ యొక్క ఉద్దేశ్యాన్ని అర్థం చేసుకోండి

1. అంతర్గత ఉపయోగం కోసం ఒక సాధనంగా భావించండి. స్థాన ప్రకటన మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రాధమిక విలువను వినియోగదారునికి సంగ్రహించాలి. ఉత్పత్తి మరియు దాని మార్కెటింగ్ గురించి మీ నిర్ణయాలన్నీ విలువైనవి మరియు మీ స్థాన ప్రకటనపై ఆధారపడాలి. ఇది మీ కంపెనీ మార్కెటింగ్ బృందానికి రోడ్ మ్యాప్‌గా పని చేస్తుంది మరియు మీ అన్ని మార్కెటింగ్ వ్యూహాలకు మార్గదర్శకంగా ఉపయోగపడుతుంది.
2. మీ లక్ష్య విఫణిని గుర్తించండి మీ స్థాన ప్రకటన మీ ఉత్పత్తికి లక్ష్య విఫణిని మరియు ఆ లక్ష్య ప్రేక్షకుల కోసం మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని కూడా గుర్తించాలి.
   • ప్రతి ఉత్పత్తికి "విలువ ప్రతిపాదన" ఉంది - దాని విలువ దాని వినియోగదారునికి. మీ పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ ఉత్పత్తి యొక్క విలువ ప్రతిపాదనను కమ్యూనికేట్ చేయగలగాలి మరియు దాని విలువ ప్రతిపాదన ఆధారంగా ఉత్పత్తికి మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అందించాలి.
3. సరళమైన వాటికి వెళ్లి ఖచ్చితంగా ఉండండి. మీ పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ సగటు రీడర్ కోసం వ్రాయబడాలి మరియు అందువల్ల అర్థం చేసుకోవడం మరియు గుర్తుంచుకోవడం సులభం. ఇది మీ టార్గెట్ మార్కెట్ కోసం ప్రత్యేకంగా వ్రాయబడాలి మరియు సహేతుకమైన ప్రతిపాదనలు చేయాలి. మీ స్థాన ప్రకటనలో ఇచ్చిన వాగ్దానాలు మరియు కట్టుబాట్లను మీ బ్రాండ్ లేదా వ్యాపారం నెరవేర్చగలగాలి.
   • అదనంగా, మంచి పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ మీ కంపెనీ ఇతర కంపెనీలు మరియు పోటీదారుల నుండి ఎలా విభేదిస్తుందో చూపిస్తుంది. మీ కంపెనీ ఈ కొత్త ఉత్పత్తితో మార్కెట్లో తన స్థానాన్ని నొక్కిచెప్పగలగాలి, అదే సమయంలో దాని మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మరియు బ్రాండ్ ఇమేజ్‌కు అనుగుణంగా ఉంటుంది.
   • మంచి పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ మీ బ్రాండ్ లేదా కంపెనీకి మార్కెట్లో వారి స్థానాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి అవసరమైన అన్ని అక్షాంశాలను కూడా ఇస్తుంది. ఇది మూసివేసిన ప్రతిపాదన కాకూడదు మరియు భవిష్యత్తులో చేయగలిగే సర్దుబాట్లు లేదా మార్పులను పరిగణనలోకి తీసుకొని మీ వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తు వృద్ధి దృక్పథంలో ఉంచాలి.

పార్ట్ 2 పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్ రాయడం

1. మీ ఆదర్శ కస్టమర్ లేదా మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించండి. మీరు ఏ రకమైన వ్యాపారాలు లేదా వినియోగదారులను చేరుకోవాలనుకుంటున్నారు మరియు వారి అవసరాలు ఏమిటో మీరే ప్రశ్నించుకోండి. మీ ఆదర్శ క్లయింట్ లేదా లక్ష్య మార్కెట్ ఎలా ప్రభావితమవుతుందో మరియు వారు వారి నిర్ణయాలు ఎలా తీసుకుంటారో పరిశీలించండి. సాధ్యమైనంత నిర్దిష్టంగా ఉండటానికి ప్రయత్నించండి.
   • ఉదాహరణకు, మీరు కొత్త శిశువు ఉత్పత్తిని మార్కెటింగ్ చేస్తుంటే, మీరు మధ్యతరగతి తల్లుల వద్దకు వెళ్ళవచ్చు. మీరు ఆరోగ్యకరమైన బరువు పెరగడానికి ప్రోటీన్ సప్లిమెంట్‌ను విక్రయిస్తుంటే, 24 మరియు 40 సంవత్సరాల మధ్య వయస్సు గల పురుషులను లక్ష్యంగా చేసుకోండి.
2. మీ కంపెనీ ప్రతిపాదించిన ప్రత్యేక విలువను గుర్తించండి. మీ కంపెనీ లేదా బ్రాండ్ దాని పోటీదారుల నుండి ఎలా నిలుస్తుంది? మీ కంపెనీ ఏ సేవలను అందిస్తుంది మరియు మీరు చాలా గర్వంగా లేదా నమ్మకంగా ఉన్నారు మరియు ఈ సేవలు మీ కస్టమర్లకు ఏ ప్రయోజనాలను తెస్తాయి అనే దాని గురించి ఆలోచించండి.
   • ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెట్లో చౌకైన శిశువు ఉత్పత్తి కావచ్చు లేదా అందుబాటులో ఉన్న అత్యంత గుణాత్మక ప్రోటీన్ సప్లిమెంట్ కావచ్చు.
3. మీ కంపెనీ విలువను మీ కస్టమర్లకు చూపించండి. మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను లేదా కస్టమర్‌లను, అలాగే మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రత్యేక విలువను గుర్తించిన తర్వాత, మీరు మీ విలువకు రుజువు ఇవ్వాలి. ఆ విలువను బట్వాడా చేయగల మరియు దాని యొక్క అన్ని మార్కెటింగ్ కట్టుబాట్లను ఉంచే మీ కంపెనీ సామర్థ్యాన్ని మీ కస్టమర్‌లు ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది.
   • ఉదాహరణకు, మీ కంపెనీ తన ఉత్పత్తులను ఆన్‌లైన్‌లో అమ్మడం ద్వారా దాని ఖర్చులను తీవ్రంగా తగ్గించగలదని మీరు గమనించవచ్చు. నాణ్యమైన ప్రోటీన్ బార్‌ను అందించడానికి మీరు మీ నిర్మాతలతో అల్లిన ప్రత్యేకమైన భాగస్వామ్యాన్ని కూడా హైలైట్ చేయవచ్చు.
   • మీరు ఒక ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేసినప్పుడు తప్పుడు వాగ్దానాలు చేయకపోవడం ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారం సిద్ధంగా లేకుంటే లేదా అలా చేయలేకపోతే ఆన్‌లైన్‌లో మరొక ఉత్పత్తితో వ్యత్యాసాన్ని చెల్లించడం ద్వారా మీ ప్రత్యేక విలువను అవాస్తవపరచవద్దు.
4. మీ కంపెనీ విలువను మీ కస్టమర్లకు చూపించండి. మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను లేదా కస్టమర్‌లను, అలాగే మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రత్యేక విలువను గుర్తించిన తర్వాత, మీరు మీ విలువకు రుజువు ఇవ్వాలి. మీ కస్టమర్‌లు మీ కంపెనీకి ఆ విలువను తీసుకురాగల సామర్థ్యాన్ని ఒప్పించి, అందువల్ల మీ మార్కెటింగ్ వాగ్దానాలన్నింటినీ పాటించాలి.
   • మీ బ్రాండ్ లేదా క్రొత్త ఉత్పత్తి మీ పోటీదారులకు అందించే వాటికి భిన్నంగా మీ కస్టమర్‌కు ఎలా సహాయపడుతుందో డిఫరెన్షియేషన్ పాయింట్ (పిఒడి) వివరించాలి.
   • రిఫరెన్స్ ఫ్రేమ్‌వర్క్ అనేది మీ కంపెనీ ఇతర కంపెనీలతో పోటీ పడుతున్న మీ మార్కెట్ యొక్క వర్గం లేదా విభాగం.
   • ప్రూఫ్ అనేది మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తి యొక్క ప్రత్యేక విలువను విశ్వసించడానికి మీ కస్టమర్‌కు ఒక కారణాన్ని ఇచ్చే బలవంతపు పదబంధం.
   • ఉదాహరణకు, అమెజాన్ యొక్క పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్: పుస్తకాలను ఇష్టపడే ఇంటర్నెట్ వినియోగదారుల కోసం, అమెజాన్.కామ్ ఒక పుస్తక పున el విక్రేత, ఇది 1.1 మిలియన్ల కంటే ఎక్కువ పుస్తకాలను తక్షణమే యాక్సెస్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
   • అమెజాన్ తన లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తిస్తుందని, తన బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను ప్రదర్శిస్తుందని, అతను పనిచేసే మార్కెట్‌లోకి చొప్పించి, అతని ప్రత్యేక విలువకు రుజువు ఇస్తుందని గమనించండి.
   • మరొక ఉదాహరణ వోల్వో యొక్క పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్: ఉన్నత తరగతిలోని అమెరికన్ కుటుంబాలకు, వోల్వో మీకు గొప్ప భద్రతను అందించే కుటుంబ కారు.
   • ఈ ప్రకటన అమెజాన్ కంటే తక్కువ ఖచ్చితమైనది, కానీ ఇప్పటికీ వోల్వో యొక్క బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను దాని ప్రధాన లక్ష్యాన్ని ప్రదర్శించడం ద్వారా, అది పనిచేసే మార్కెట్లో వరుసలో ఉంచడం ద్వారా మరియు దాని ప్రత్యేక విలువకు సాక్ష్యాలను ప్రదర్శించడం ద్వారా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.
5. మీ సంస్థ యొక్క స్థానం ప్రకటన రాయండి. పొజిషనింగ్ మోడల్స్ యొక్క ఖండించిన ఉదాహరణలను చూడండి మరియు మీ వ్యాపారం కోసం అనేక పొజిషనింగ్ స్టేట్మెంట్లను సృష్టించండి. మీరు కొత్త శిశువు బొమ్మను మార్కెట్ చేయాలనుకుంటే, మీ టార్గెట్ మార్కెట్ మధ్య-మధ్యతరగతి గర్భిణీ స్త్రీలకు మధ్య ఉంటుంది, ఎందుకంటే బేబీ బొమ్మల రంగం మరియు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రత్యేక విలువ ఆన్‌లైన్‌లో ప్రత్యేకంగా సరసమైన ధరలకు విక్రయించబడతాయి మరియు కలిగి ఉంటాయి శిశువులకు విద్యా విలువ మరియు తల్లి మరియు ఆమె బిడ్డకు వినోదం.
   • మీ ప్రారంభ స్థాన ప్రకటన దీర్ఘ మరియు వివరంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు: మధ్య నుండి ఎగువ మధ్యతరగతి గర్భిణీ స్త్రీలకు, బాబా టాట్స్ అనేది బేబీ గేమ్, ఇది తల్లి మరియు బిడ్డలకు సరసమైన ధర వద్ద మరియు ఆన్‌లైన్‌లో మాత్రమే ప్రాప్యత చేయగల ఆహ్లాదకరమైన మరియు ఇంటరాక్టివ్ అనుభవాన్ని అందిస్తుంది.
   • అప్పుడు మీరు మీ మొదటి ప్రయత్నాన్ని సరళీకృతం చేయవచ్చు, తద్వారా మీ ప్రకటన సాధ్యమైనంత సంక్షిప్త మరియు స్పష్టంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు: మధ్య నుండి ఉన్నత స్థాయి గర్భిణీ తల్లులకు, బాబా టాట్స్ అనేది ఇంటరాక్టివ్ బేబీ బొమ్మ, ఇది తల్లి మరియు బిడ్డలకు సరసమైన ధర వద్ద విద్యా విలువ మరియు వినోద ఆటను అందిస్తుంది.